o couverture géographique
o stade d’investissement
o éléments de différenciation
o stratégies de sortie
o centre de secteur
o flux des opportunités d’investissement
o taille des opportunités
o niveau d’endettement

• Dynamique d’équipe

o succession
o expérience
o distribution économique
o expertise
o stabilité
o équilibre

• Résultats

o taux net de rendement interne et multiples
o Analyse d’Attribution Gestionnaires

• Termes-clés

o honoraires
o bénéfices distribués à l’équipe
o taux de rendement minimal
o durée du fonds
o profil des appels à capital

A partir de cette analyse, CYGNUS CAPITAL œuvre avec les GP pour développer une stratégie marketing, ainsi que la documentation correspondante, permettant de faire passer le message de manière efficace et précise aux investisseurs potentiels.

Avant les réunions investisseurs nous offrons une assistance aux GP pour affiner et cibler leurs présentations, les préparant ainsi à une interaction avec un public avisé, issu de divers milieux culturels.

En outre, nous développons une stratégie de communication afin d’établir et de maintenir un dialogue ciblé entre le GP et les investisseurs potentiels, et ce durant tout le procédé de levée de fonds.

Nous appuyant sur de vastes bases de données, nous développons des listes d’investisseurs-cibles correspondant au fonds présenté, en accord avec tout profil investisseur souhaité par le GP.

Par la suite, nous présentons le Fonds aux investisseurs potentiels par email et par téléphone, apportant une information suffisante pour leur permettre de se pré-qualifier pour les réunions.

Nous prévoyons ensuite des tournées -commençant généralement par l’Europe, puis le Golfe et ailleurs- dont l’objet est de présenter les GP aux investisseurs faisant déjà preuve d’une très nette compréhension du produit et ayant exprimé un intérêt de principe pour un engagement. L’idée est de faire le tri entre les investisseurs qui sont simplement curieux et ceux qui développent une base de données de gestionnaires.

La hiérarchisation des réunions, l’utilisation optimale du temps et les aspects administratifs et logistiques de chaque tournée, y compris les itinéraires de vols/trains/location de voitures, réservations d’hôtels etc., sont systématiquement pris en charge de manière efficace par CYGNUS.

Pendant les tournées un membre de l’équipe CYGNUS accompagne le GP a chaque instant, déléguant à ses collègues si nécessaire, afin de s’assurer que le GP est toujours au bon endroit au bon moment, fournir les briefings de pré-réunion, faire les présentations, apporter les documents de présentation, prendre des notes etc.

Pendant les réunions nous contribuons pleinement au dialogue, afin d’assister les GP dans l’adaptation de leurs présentations aux besoins spécifiques des investisseurs et de nous assurer que les demandes d’information de ces derniers soient pleinement satisfaites.

Après chaque tournée, nous fournissons rapidement les comptes rendus et déterminons les actions de suivi à mener (et œuvrons avec les GP pour les réaliser) ; nous effectuons immédiatement le suivi des investisseurs rencontrés, etc.

Avant les tournées ultérieures, nous collaborons avec les GP et investisseurs afin de maintenir le dialogue, en accord avec la stratégie de communication (et pour effectuer le rapport d’autres événements tels que les sorties, les deals, etc.), pour maintenir et développer l’intérêt des investisseurs.

Par ailleurs nous effectuons le suivi de chaque investisseur potentiel, soutenant le flux des informations entre investisseurs et GP pendant la période de due diligence, afin de conduire le processus vers un engagement. Nous nous assurons que tout se déroule sans problème.

L’intérêt principal des GP, ce sont les affaires ; nous assurons la continuité avec les investisseurs jusqu'à la conclusion avec chacun d’eux.

Après la levée de fonds nous continuons à soutenir la communication entre les GP et les nouveaux LP, et maintenons une proche collaboration avec les investisseurs n’ayant pas pu investir pour diverses raisons (timing, capacité, contraintes de capital, etc.), ce qui développe un état d’esprit positif en prévision de la prochaine levée de fonds.